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  今年以来，随着储能系统成本的逐渐降低，工商业储能系统的经济性也慢慢变得好。

  据CESA储能应用分会产业数据库不完全统计，2024年1-6月，仅在项目备案方面，国内工商业储能项目备案总数就超过4200个，投资金额超240亿元。

  业内人士预计2024下半年或2025年上半年，工商业储能市场将迎来数量级增长。

  而浙江省在工商储能项目备案方面引领全国，9月份完成的储能项目备案数量达到了379个，总投资金额为60.43亿元。

  但调研走入浙江你会发现，浙江工商储烈火烹油之下，很多新的变化在出现了，跟着我们的视角走入浙江工商储的一线。

  第一站杭州，接待我的是某国字头企业的浙江子公司的阿豪（化名），这家子公司的成立也是奔着浙江火热的工商储市场来的。

  强大的背景，雄厚的实力，但实际上，阿豪告诉我，今年他们只做了8个项目。

  “我觉得现在是一个该走的也已经走了，留下来的大家还有实力再卷一卷的。你看很多巨头，浙江储能都已经没怎么发力了。

  现货电量市场套利收入:全年按350次充放设计，满足电池设计寿命要求(5000次，运行期10年)，则年现货市场套利收入370万元。

  ，因为浙江中午谷电就两个小时，等充电时候，工厂企业可能这个是正在生产，那就很有一定的概率会爆掉的风险。

  “我们的一个项目，全年来看，能完成三分之二的时间就很不错了，加之硬件产品性能绝对没想象中那么好，对数据来进行测算就会出现错误，而实际成本回收周期远大于测算周期。”

  工商储单个项目功率较大，此外分时电价政策变化的不确定性、若实际利用天数较低，收益率将打较大折扣，每天同一充放次数下，220天利用天数与340天利用天数可产生近2倍收益率差异。考虑目前实际利用是一充一放为主，280利用天数下IRR为7.75%。

  因为现在浙江连投资方也卷起来了，一开始投资方不懂储能的游戏规则，现在浙江的投资方被教育的差不多，资方开始卷收益率，战线年。

  过去浙江按优质项目的稀缺性，给业主的项目分成亦从此前的10%（另外90%分给项目投资方），逐步到35%，有的方案是前5年分成比例20%/80%，后5年按 50%/50%分成。

  “你看江苏现在分成比例还在多少？好多项目都到 30% 了。但浙江现在 70%/30 %都是起步。”

  说白了，成熟意味着卷的收益没那么高，但浙江这样一个潜力十足的市场，放弃还是很可惜的。

  赛唯数字能源是浙江上市公司杰克科技实控人的控股公司，目前已发展为拥有200多人的企业。

  仅仅用了不到半年时间，到2024年上半年，赛唯数字能源就拥有了较大的业务提升，成功落地300+项目，总装机量达到 200MWh以上。

  实事求是说，在浙江工商储内卷的当下，作为相对新的品牌，这算还不错的成绩了。

  整体的走访下，赛唯在最内卷的浙江市场能起势，对想在浙江破局的企业有不少借鉴意义的。

  技术方面，赛唯数字能源和杰克科技的深度合作。杰克科技是全球缝制设备行业产销顶级规模、总实力最强的全球化企业之一。

  在此基础上，赛唯数字能源大力组建自己的开发团队，就能省下不少时间和试错成本。

  作为一家新公司，赛唯的电池管理系统（BMS )、储能变流器 (PCS )、能量管理系统 (EMS )等自研的3S核心都做到了自产自研。

  接着，这样的周期中要学会对存量客户的再次开发，毕竟现在在成熟市场中，新客户的开拓成本是非常高的。

  客户方面，杰克科技原来的客户都是高耗能的纺织服装厂，在国家2030年“碳达峰”和2060年“碳中和”目标的要求下，这些老客户迫切地需要节能减排相关的解决方案。

  赛唯数字能源通过帮他们实现节能减排，转型成为低碳工厂，从而获得更加多海外订单，提升市场竞争力。与此同时，这帮到赛唯数字能源的快速起步。

  作为一家在纺织行业内具备极其重大影响力的企业，对能源的高效利用和成本控制有着极高的要求。在与赛唯合作之前，存在着能源供应不稳定、用电成本高昂等问题。

  提供了整体的稳定的电力供应，保障了生产的连续性和稳定能力，提高了产品质量和生产效率。

  市场上对于凶猛价格战可能将进一步引发储能电站质量与安全性大退潮”的担忧正在与日俱增。

  今年4月，温州一工商业储能项目发生火灾，因消防设施不到位造成了不小的损失。事后，温州针对工商业储能电站项目，掀起了一场严厉的消防安全整改。

  温州整改之后，杭州市建委、杭州市发改委也联合印发了《关于做好我市电化学储能电站建设工程消防设计审查验收管理工作的通知》。

  此次温州、杭州的储能安全整改整体将推高0.2元/Wh的非技术成本，单个储能电站的消防整改成本最高可增加10万元。

  90%以上都将面临消防整改。到2025年，能够顺利通过整改并继续运营的项目可能会少于一半。

  换一个角度来说，浙江可能将是第一个进入成熟期工商储市场，至于还能留下多少机会，见仁见智。